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谈谈关于网络推广的四点误区

1,  营销方法应该针对于产品情况进行“私人定制”

这点看上去似乎是废话,但创业者往往在这点上做不好,举个例子,某知名博主的有一位好友是做服装销售的,店面较远,价格较便宜,在做广告推广选择 上,两难于报纸和当地某大型生活论坛,最后为了看实际效果两个方案岔开时间都做了,结果纸媒广告活动引流带来的销售额15万多,而网媒做活动只带来了不足 2万的销售额。当初在抉择广告推广方式时,管理层大部分人都支持网络推广,他们又说网络媒体是未来的方向,又说报业纸媒早就是残喘之徒,但事实证明,传统 媒体在这次完胜,举这个例子不是要说明传统媒体威力还在,只是提醒读者在做营销时要根据具体情况而定,比如要说传统媒体和网络媒体,必然纸媒已渐入颓势, 但地方纸媒覆盖率超大,受众体多是看重价格而不在乎路程长短的中老年人,而且出现在报纸上的产品可靠性也高于论坛上,这三点对于这个例子中的企业却是最最 最重要的,所以说做营销不要光看大指标、看宏观情况,要根据你的产品“私人定制”你的营销方案。

 

2,  关于微信营销的误区

很多文章说到微信公众号的营销,都会说什么高到达率,二维码便捷入口,互动性强什么的,其实对于一般公司这些都意义不大,到达率百分百又不代表阅读 率百分百,二维码作为入口转换率低到可以忽略不计,说到互动性其实就那几种客户早都玩腻了。其实,微信最重要的就是,辐射力,这种病毒般的传播效果是其他 媒介无法企及的,口碑辐射更深一层的含义是很多创业者所忽略的,就是文章的质量对引流的影响,如果在传统媒体上企业A比企业B的文案好一点点的话,可能带 来的效果也就是好那一点点,但是在微信上就完全另一种情况了,好一点点的文章转发率就会高一点点,这个一点点经过一层层的转发,两篇文章的阅读量差距便以 指数级增长了,关于微信文章的写作其实还有很多要注意的,以后有机会再和大家分享。

 

3,  对客户的心理进行反向操作

比如,很多人说用户天生是挑毛病的专家,让他们接受一款产品实在是不大可能,并举种种例子,其实他们说得对,用户的确爱挑毛病,但这种看似不利于产 品销售的心理特性恰恰成为某些商家的切入点,他们举行一些“大家来找茬”之类的活动很好的利用用户这种心理惯性进行产品推广。360做的更为漂亮,它旗下 安全系的产品,恰恰是利用了网民不相信网络产品而让大家相信它的那些网络产品(啊,好绕口)。

 

4,  不要总想着消灭竞争对手

很多时候,大家觉得只有消灭对手才是赢得对手,但其实只要你在整个产业链里稍微移动一下,可能就会开辟一个全新的市场,可能昔日的对手就会变成今天的客户,说个身边的例子,我一个朋友在四川做网络推广的公司,但最近我看他公司的网站,发现他们虽然主营业务还是成都seo, 电商代运营之类的,但是上面标题签却增加了电商培训的板块,他跟我说,虽然现在在成都网络推广类公司里算做的不错的,但早晚会有新的对手进入这个市场,他 下一步打算是公司既承接一些外包项目,也会向同行公司进行人才输送,我这位朋友的想法有没有效果暂时看不出来,但我觉得他想改变自己在所处行业中位置的思 路肯定是对的。

 
 

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